Fiverr, Malt, Upwork… Le comparatif que ces plateformes ne veulent pas que tu lises

Tu cherches des missions freelance ?
Tu t’es forcément retrouvé face à un dilemme : quelle plateforme choisir entre Fiverr, Malt, Upwork… ou une autre encore plus obscure ?

Toutes promettent la même chose :

des clients qualifiés,
une gestion simplifiée,
et des revenus récurrents.

Mais la vérité est plus trouble.
Et certaines plateformes n’ont pas intérêt à ce que tu compares les vraies conditions. On l’a fait pour toi.

Le tableau comparatif sans langue de bois

Plateforme	Prise de commission	Qualité des clients	Facilité à décrocher une mission	Protection freelance	Type de missions
Fiverr	20% (fixe)	Faible à moyenne	Facile au départ, saturé ensuite	Faible	Petites missions “vite fait”
Upwork	10 à 20% dégressif	Variable	Très concurrentiel	Moyenne	Anglophone, souvent offshore
Malt	10% (France)	Bonne (France + EU)	Moyen (si pas de réseau)	Bonne	Missions longues / sérieuses
ComeUp	20% (fixe)	Très variable	Très facile	Faible	Missions ultra-packagées
Freelancer.com	10 à 20%	Souvent médiocre	Très difficile sans note	Faible	Monde entier, très price-oriented

Spoiler : aucune plateforme n’est parfaite.
Certaines t’exposent à une course au prix le plus bas. D’autres te rendent totalement dépendant de leur algorithme.

La commission, le vrai poison lent

Fiverr et ComeUp prennent 20 % de chaque mission, sans exception.
Upwork commence à 20 % et diminue uniquement si le client te rapporte plus de 10 000 $.
Malt reste “raisonnable” à 10 %, mais devient vite étouffant si tu réalises des missions de 5 000 € ou plus chaque mois.

Et le pire ?

Tu ne peux pas contourner la plateforme sans enfreindre leurs conditions.
Même en discutant en direct avec le client, tu restes prisonnier du système… ou risques le bannissement.

Le scoring invisible : pourquoi tu n’es jamais visible

La majorité de ces plateformes utilisent un algorithme de notation caché :

temps de réponse
taux d’acceptation
nombre d’annulations
feedback des clients
régularité de ta présence

Résultat : tu peux être excellent… mais invisible, si tu n’as pas le bon “score”.

Et ce scoring, tu ne peux pas le voir.
Ni l’améliorer en toute transparence.

La course à l’ultra-prix : quand tu bosses pour 5€/h

Sur Fiverr ou Upwork, certains graphistes proposent des logos à… 5 $.

Les clients veulent du “rapide, pas cher, sans révision”.
Tu dépenses 30 min à convaincre, 2h à produire, et tu touches 4 $ net après commission.

Et si tu refuses ? Tu descends dans les résultats.

Le système t’oblige à être moins cher que le suivant, même si tu vaux 10x plus.

Et Malt alors ? Le modèle plus sain… mais pas magique

Malt est la plateforme préférée des freelances français. Pourquoi ?

Meilleurs tarifs
Moins de courses à l’enchère
Meilleure gestion contractuelle (contrats, paiement, assurance)

Mais attention :

Si tu es invisible sans réseau, tu n’auras aucune mission.
Les missions viennent souvent de recruteurs, pas de clients directs.
Tu restes dépendant de l’algorithme et des avis.

Et comme toujours : impossible de faire sortir un client de la plateforme sans violer les CGU.

Le vrai problème : la dépendance

Le freelance qui vit à 90 % d’Upwork ou de Malt est en danger.

Tu peux être banni du jour au lendemain (suspicion, réclamation client, erreur de paiement).
Tu subis les hausses de commission sans recours.
Tu perds toute relation directe avec ton client.
Tu n’as aucune donnée à toi (email, CRM, historique réel).

Ces plateformes t’apportent du chiffre… mais pas de valeur long terme.

Ce que tu dois faire à la place

Utilise les plateformes comme un tremplin, pas comme un pilier
- Diversifie tes canaux (site web, bouche à oreille, réseau LinkedIn, SEO)
Récupère le contrôle sur ta relation client
- Crée une vraie base client (notion, CRM, email)
Positionne-toi pour être choisi, pas trouvé
- Spécialise-toi, élève ton image de marque, fais-toi recommander
Nourris ton propre écosystème
- Newsletter, portfolio, contenu, réseaux, automatisations

En résumé

❝ Ces plateformes sont comme des apparts en location. C’est bien pour commencer, mais tu construiras rien de solide tant que t’es pas chez toi. ❞

Elles peuvent t’aider à survivre.
Mais elles ne te rendront jamais libre.

Fiverr, Upwork, Malt… ce n’est pas là que tu bâtis ta carrière.
C’est ce que tu fais en dehors qui changera tout.